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和君商学院第十届中南学院广西2班|第八次大课

2020-08-07 00:36:29



 


《营销理念与案例解析》

老师:杨旭  


上课地点:

天风证券广西分公司会议室(青秀区金源CBD现代城二楼)


参与人员:

和君十届中南学院广西2班


8

 Vol.

Sunday,Jan  14

2018





第八次大课是由杨旭老师进行主讲的《营销理念与案例解析》,他从营销百年、成交、影响力、内圣外王四个方面,结合多个实际案例与我们分享了什么是营销、怎样做好营销等内容,同学们均感受益匪浅。现在让我们要回顾一下此次大课的脉络。




营销百年:看似伪学科

Marketing,研究产品的商品价值是如何实现的。营销独立成为一个学科已经发展一百五十多年,研究重点历经成交、管理、心理、关系。

成交是“产品的价值实现的惊现一跳”,最终商品价值的体现。关于成交,营销付出了热血沸腾与狂沙漫卷的蛮荒历程,成为交易的基础;

管理是上规模企业的营销工作重点,把个人能力升级为组织行为。更广大的市场覆盖和更大管理半径的成本之间的尖锐矛盾从未真正调和;

随着生产力发展,消费者在供求关系中的话语权越来越强。当营销的重点从“PUSH”变成“PULL”,心理学与行为学研究成为营销的核心;

互联网极大改变了创新、制造和消费的角色和与关系,需求细分和个性共鸣创造了新的商圈,形成了全新的营销体系。关系研究成为核心。



成交:一招鲜,吃遍天

三个“一招鲜”分别是:

成交的基础 – 产品

成交的范围 – 渠道

成交的效率 – 品牌

成交的规律 – “两个换一个”:三个“一招鲜”,有一个具备绝对优势都可以启动生意,加入别人的体系;有两个还不错就可以赢得第三个资源,建立自己的生意版图。


影响力:构建品牌杠杆

关注客户的客户

基于产业链的营销

等价交换并非建设关系效率最高的方式

基于生态圈的营销

得人心者得天下

打造影响力的两个基本问题: 为什么这份事业是值得追随的?为什么这个组织是值得加入的?


内圣外王:营销的征程

首先回答:谁,需要什么?

然后回答:我,为什么能够做得更好?

再次回答:还需要什么资源,怎么回报?

最后,如何能让大家相信

营销,是不断造梦并达成的积累过程;

营销,要求企业须内修价值,外练担当


 

庆生

 

课中休息时间,又到了我们的庆生的时候。此次我们为1月、2月生日的同学们一起庆生,由《新零售》的作者、和君十届广西2班的范鹏同学代表和君十届广西班为我们现场的三位寿星李丽梅同学、郭威同学、王伟同学送上亲笔签名的书籍作为生日礼物。

从左到右分别是:李丽梅、范鹏、郭威、王伟

 

合照

 

课后是例行的合照环节。这不是我们第一次在这里合照,但每次的合照都如同第一次一样格外的开心与兴奋。

 

聚餐

 

之后,我们去到附近的餐厅聚餐。大家热热闹闹的坐在一起,吃着小菜、饮着小酒、玩着游戏、快意畅谈。与同学们一起相处的时光愉快又短暂,我们都十分珍惜一起学习的日子,下次活动再聚!

 

End

 

文 | 覃玮婷

图 | 黄柳夏、覃玮婷

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